IR덱이랑 사업계획서는 비슷한 거 아닌가?
자료 하나 만들어서 정부지원사업도 투자 미팅도 쓰면 되지 않을까?
어차피 우리 사업 설명인데 뭐가 그렇게 다를까?
IR덱 사업계획서 차이 자료를 여러 개 비교해 보시는 건 좋습니다.
템플릿도 보고, 사례도 보고, 업체 포트폴리오도 보셔도 됩니다.
하지만 읽는 사람과 의사결정 기준의 차이를 빼고 비교하면 계속 겉모습만 보게 됩니다.
안녕하세요.
누적 700건 이상,
크몽 561건의 소개서·제안서를 작업해 온 에디북스입니다.
오늘은 그 부분을 기준으로 하나씩 보겠습니다.
IR덱 사업계획서 차이는 비교할수록 기준을 잘못 잡기 쉽습니다.
IR덱 사업계획서 차이에서 읽는 사람과 의사결정 기준의 차이가 안 보이면 뒤에 좋은 내용이 있어도 불리합니다.
비교하실 때도 이 장면을 떠올려 보세요.
정부지원사업에 냈던 사업계획서를 IR덱으로 줄였다고 해보겠습니다.
내용은 성실합니다.
그런데 투자자가 보고 싶은 성장성, 회수 가능성, 트랙션이 앞에 없습니다.
반대로 IR덱을 사업계획서로 늘리면 평가표 근거가 빠질 수 있습니다.
여기서 막히면 가격, 장수, 디자인을 비교해도 답이 안 나옵니다.
섞으면 왜 둘 다 약해질까요?
사업계획서는 평가위원이 점수를 주기 위해 봅니다.
IR덱은 투자자가 다음 미팅과 투자 가능성을 판단하기 위해 봅니다.
사업계획서는 실현가능성과 계획의 구체성이 중요합니다.
IR덱은 성장성, 시장 기회, 팀의 실행 속도가 더 앞에 옵니다.
목적이 다른데 같은 순서로 쓰면 한쪽에는 너무 장황하고,
다른 한쪽에는 증거가 부족한 문서가 됩니다.
한 사업, 두 개의 언어로 쓰세요
사업계획서는 평가표 언어로 써야 합니다.
시장성, 기술성, 실현가능성,
사업화 계획 같은 항목에 맞춰 증거를 배치해야 합니다.
IR덱은 투자자 언어로 써야 합니다.
문제, 시장, 제품, 트랙션, 비즈니스 모델, 팀,
투자금 사용 계획이 빠르게 보여야 합니다.
자료를 재활용할 수는 있습니다.
하지만 순서와 강조점은 반드시 목적에 맞게 다시 짜야 합니다.
| 섞어 쓴 자료 | 나눠 쓴 자료 |
|---|---|
| 한 파일을 두 용도로 씁니다 | 문서 목적을 먼저 나눕니다 |
| 평가표와 투자자 질문이 섞입니다 | 사업계획서는 평가표 기준으로 씁니다 |
| 정부지원 자료를 줄여 IR덱으로 만듭니다 | IR덱은 투자자 질문 기준으로 씁니다 |
| IR덱을 늘려 사업계획서로 씁니다 | 공통 자료만 재활용합니다 |
| 읽는 사람 기준이 없습니다 | 첫 장 메시지를 각각 다르게 잡습니다 |
IR덱 사업계획서 차이 용도 구분 체크
이 자료가 누구에게 가는지 먼저 표시해 보세요.
목적이 섞이면 문장이 흔들립니다.
- IR덱 첫 장에 지원사업 개요가 나옵니다
- 사업계획서에 투자 회수 이야기만 많습니다
- 평가표 항목이 본문에 반영되지 않았습니다
- 트랙션 장표가 뒤에 있습니다
- 문서 목적을 한 문장으로 설명하지 못합니다
해당되는 게 많을수록 비교할 기준을 읽는 사람과 의사결정 기준의 차이 쪽으로 바꿔야 합니다.
결론
IR덱 사업계획서 차이를 잘 만들고 싶으시면 화려한 표현부터 찾지 않으셔도 됩니다.
보는 사람이 바로 확인할 기준,
그중에서도 읽는 사람과 의사결정 기준의 차이부터 잡으세요.
그 기준이 앞에 있으면 나머지 내용도 훨씬 덜 헤맵니다.
IR덱 사업계획서 차이에서 읽는 사람과 의사결정 기준의 차이가 안 보이면 뒤에 좋은 내용이 있어도 불리합니다.
자주 묻는 질문
IR덱과 사업계획서는 무엇이 다른가요?
읽는 사람과 판단 기준이 다릅니다.
하나의 자료로 둘 다 쓸 수 없나요?
순서와 강조점이 다르기 때문입니다.
사업계획서를 IR덱으로 바꿀 때 핵심은 무엇인가요?
IR덱을 사업계획서로 바꿀 때는요?
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