IR덱 시장규모는 TAM을 크게 보여주면 좋지 않을까?
몇 조 시장이라고 쓰면 투자자가 관심 갖지 않을까?
시장 자료는 리포트 캡처만 넣으면 되겠지?

IR덱 시장규모 TAM SAM SOM을 보다가 이런 생각 하셨을 수 있습니다.

"IR덱 시장규모는 TAM을 크게 보여주면 좋지 않을까?"

"몇 조 시장이라고 쓰면 투자자가 관심 갖지 않을까?"

"시장 자료는 리포트 캡처만 넣으면 되겠지?"

이런 생각으로 IR덱 시장규모 TAM SAM SOM을 검색하셨다면,
먼저 우리 팀이 실제로 먹을 수 있는 시장부터 보셔야 합니다.

안녕하세요.
누적 700건 이상,
크몽 561건의 소개서·제안서를 작업해 온 에디북스입니다.
문의를 주시지 않아도 괜찮습니다.
다만 이 기준만 모르고 움직이시면 괜히 한 번 더 수정하게 됩니다.

IR덱 시장규모 TAM SAM SOM에서 헛걸음이 생기는 지점은 생각보다 앞쪽에 있습니다.

결론부터 말씀드리자면,
아무리 IR덱 시장규모 TAM SAM SOM을 깔끔하게 정리하셔도 우리 팀이 실제로 먹을 수 있는 시장을 놓치면 헛걸음합니다.

예를 들어 보겠습니다.
시장규모 장표에 "글로벌 100조 시장"이라고 넣었다고 해보겠습니다.
숫자는 큽니다.
그런데 투자자는 바로 묻습니다.
"그래서 당신들이 처음 먹을 시장은 어디인데요?" 이 질문에 답이 없으면 큰 숫자는 오히려 허세처럼 보입니다.
이런 말을 듣는 순간, 뒤에 준비한 자료가 아무리 많아도 분위기가 식습니다.

큰 TAM이 왜 감점이 될까요?

큰 시장 숫자는 보기 좋습니다.
하지만 너무 큰 숫자만 있으면 우리 사업과의 연결이 약해집니다.

투자자는 전체 시장이 큰지보다 이 팀이 어디서 시작해 얼마나 빠르게 확장할 수 있는지를 봅니다.

그래서 TAM만 크게 보여주면 현실적인 진입 전략이 없다는 인상을 줄 수 있습니다.

SOM부터 설득하세요

처음 공략할 고객군, 채널, 지역, 가격대부터 좁혀야 합니다.
이게 SOM입니다.
실제로 접근 가능한 시장입니다.

그다음 SAM, TAM으로 확장하면 논리가 자연스럽습니다.
작은 시장에서 어떻게 증명하고 큰 시장으로 가는지가 보여야 합니다.

투자자는 큰 꿈을 싫어하지 않습니다.
다만 큰 꿈으로 가는 첫 번째 시장이 보이지 않으면 믿기 어렵습니다.

커 보이는 시장과 믿기는 시장
커 보이지만 먼 숫자작지만 잡히는 숫자
글로벌 TAM부터 크게 씁니다초기 고객군을 먼저 좁힙니다
출처 캡처만 넣습니다SOM을 계산합니다
우리 고객군과 연결이 없습니다SAM과 TAM으로 확장합니다
초기 시장 계산이 없습니다가격과 채널을 연결합니다
확장 순서가 흐립니다시장 진입 순서를 보여줍니다

IR덱 시장규모 TAM SAM SOM 시장 근거 체크

시장규모 장표에서 숫자만 보이면 위험합니다.
우리 사업과 연결되는지 보세요.

  • 시장규모가 리포트 숫자 하나입니다
  • 우리 제품의 초기 고객군이 없습니다
  • SOM 계산 근거가 없습니다
  • 가격 모델과 시장규모가 연결되지 않습니다
  • 확장 로드맵이 없습니다

여러 개가 보이면 뒤 페이지를 더 만들기 전에 우리 팀이 실제로 먹을 수 있는 시장부터 앞으로 당기셔야 합니다.

결론

그러니 IR덱 시장규모 TAM SAM SOM을 준비하신다면,
처음부터 전부 뜯어고치려고 하지 마세요.

먼저 첫 장에서 우리 팀이 실제로 먹을 수 있는 시장을 바로 확인할 수 있는지만 보시면 됩니다.

그다음에 디자인, 분량, 세부 설명을 봐도 늦지 않습니다.

아무리 IR덱 시장규모 TAM SAM SOM을 깔끔하게 정리하셔도 우리 팀이 실제로 먹을 수 있는 시장을 놓치면 헛걸음합니다.

자주 묻는 질문

IR덱 시장규모는 TAM부터 쓰면 안 되나요?
쓸 수는 있지만 TAM만 크게 쓰면 현실성이 약해 보입니다.
SOM과 SAM을 함께 보여주는 편이 좋습니다.
SOM은 무엇인가요?
우리 팀이 초기 단계에서 실제로 접근하고 점유할 수 있는 시장입니다.
투자자는 이 숫자를 중요하게 봅니다.
시장 리포트 출처는 꼭 필요하나요?
필요합니다.
다만 출처보다 중요한 것은 그 숫자가 우리 사업과 어떻게 연결되는지입니다.
시장규모가 작으면 불리한가요?
초기 시장이 작아도 확장 경로가 설득되면 괜찮습니다.
중요한 것은 성장 가능한 구조입니다.

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