IR덱에는 우리 서비스 설명을 먼저 넣어야 하지 않을까?
투자자가 궁금한 건 미팅 때 답하면 되지 않을까?
질문을 예상해서 쓰면 너무 방어적으로 보이지 않을까?
IR덱 투자자 질문을 볼 때 기준은 크게 두 가지입니다.
첫 번째, 보는 사람이 바로 확인해야 하는 말이 앞에 있는지.
두 번째, 그 말을 믿을 자료가 옆에 붙어 있는지.
안녕하세요.
누적 700건 이상,
크몽 561건의 소개서·제안서를 작업해 온 에디북스입니다.
이 두 가지가 빠지면 자료가 많아도 다시 손을 보게 됩니다.
IR덱 투자자 질문에서 자료가 많은 것보다 먼저 볼 게 있습니다.
IR덱 투자자 질문을 만들기 전에 투자자가 돈을 넣기 전 확인하는 위험을 먼저 적어두셔야 합니다.
검토하는 사람 입장에서 보면 더 분명합니다.
서비스 소개를 멋지게 했다고 해보겠습니다.
그런데 투자자는 속으로 계속 묻습니다.
"시장이 충분히 큰가?
고객이 진짜 돈을 내나?
경쟁사가 따라오면 어떻게 되나?" 이 질문에 답이 없으면 설명은 길어져도 믿음은 쌓이지 않습니다.
그래서 자료를 만들 때는 설명보다 확인 순서를 먼저 잡아야 합니다.
투자자 질문을 피하면 왜 약해질까요?
대표님은 장점을 보여주고 싶습니다.
투자자는 위험을 줄이고 싶습니다.
보는 방향이 다릅니다.
IR덱이 장점만 말하면 투자자는 빈칸을 직접 찾습니다.
그 빈칸이 커 보일수록 다음 미팅 가능성은 낮아집니다.
오히려 중요한 질문에 먼저 답하는 덱이 더 신뢰를 줍니다.
숨기지 않는다는 인상을 주기 때문입니다.
다섯 가지 질문부터 답하세요
첫째, 이 문제가 충분히 큰가.
둘째, 고객이 돈을 낼 만큼 아픈가.
셋째, 지금 왜 타이밍인가.
넷째, 경쟁에서 어떻게 이길 것인가.
다섯째, 이 팀이 해낼 수 있는가.
이 다섯 가지가 앞부분에서 풀리면 서비스 설명은 훨씬 짧아져도 됩니다.
투자자는 이미 볼 이유를 얻었기 때문입니다.
IR덱을 멋진 발표 자료처럼만 만들면 약합니다.
투자자의 불안을 하나씩 줄이는 자료입니다.
| 뒤로 미룬 질문 | 먼저 답할 질문 |
|---|---|
| 서비스 기능부터 설명합니다 | 문제의 크기를 먼저 보여줍니다 |
| 투자자 리스크를 뒤로 미룹니다 | 고객 지불 근거를 둡니다 |
| 경쟁 질문을 피합니다 | 타이밍을 설명합니다 |
| 고객 지불 의사가 흐립니다 | 경쟁 우위를 분명히 씁니다 |
| 팀 역량이 소개로 끝납니다 | 팀 실행 증거를 연결합니다 |
IR덱 투자자 질문 답변 체크
아래 질문에 덱 안에서 바로 답할 수 있는지 확인해 보세요.
- 경쟁사 장표가 없습니다
- 고객이 돈을 내는 이유가 약합니다
- 시장 타이밍 설명이 없습니다
- 팀 소개가 경력 나열입니다
- 투자금 사용처가 성장과 연결되지 않습니다
이 항목들이 보이면 그대로 보내기 전에 첫 장과 목차부터 다시 보세요.
결론
오늘 글을 다 읽으셨다면, 자기 자료에 표시부터 해보세요.
투자자가 돈을 넣기 전 확인하는 위험가 어느 페이지에 있는지 표시가 안 되면 아직 보내기 이릅니다.
자료를 더 넣기보다 그 위치를 먼저 바꾸는 편이 빠릅니다.
IR덱 투자자 질문을 만들기 전에 투자자가 돈을 넣기 전 확인하는 위험을 먼저 적어두셔야 합니다.
자주 묻는 질문
IR덱에서 투자자 질문은 꼭 넣어야 하나요?
다만 투자자가 반드시 확인할 리스크에는 먼저 답해야 합니다.
가장 중요한 질문은 무엇인가요?
그리고 이 팀이 그 문제를 해결할 수 있는지가 가장 중요합니다.
경쟁사가 많으면 불리한가요?
경쟁이 있다는 것은 시장이 있다는 뜻일 수 있습니다.
대신 차별점이 분명해야 합니다.
투자금 사용 계획은 어떻게 쓰나요?
마케팅 같은 항목보다 그 돈이 어떤 성장 지표를 만들지 연결해야 합니다.
에디북스는 회사소개서·입점제안서·IR 피칭덱·제품/브랜드 소개서를 기획부터 디자인까지 제작합니다.
누적 700건 이상, 크몽 561건, 만족도 98.6%.
준비 중인 자료가 있으시면 카카오톡 채널로 가볍게 견적만 받아보셔도 됩니다.