입점제안서 양식만 있으면 금방 만들 수 있지 않을까?
빈칸만 채우면 그래도 기본은 되겠지?
템플릿이 예쁘면 MD도 좋게 보지 않을까?

제발 입점제안서 양식 때문에 템플릿을 채우고도 남들과 똑같아 보이는 일은 피하셨으면 하는 분이 한 분이라도 줄었으면 해서 적습니다.

안녕하세요.
누적 700건 이상,
크몽 561건의 소개서·제안서를 작업해 온 에디북스입니다.
자료를 많이 만든 입장에서 보면, 막히는 지점은 늘 비슷합니다.

처음부터 디자인이나 분량을 보지 마시고,
양식 위에 반드시 더해야 할 판매 근거가 앞에 있는지부터 확인해 보세요.

입점제안서 양식은 읽는 사람이 처음 확인하는 말부터 잡아야 합니다.

결론부터 말씀드리자면,
입점제안서 양식에서는 디자인이나 장수보다 양식 위에 반드시 더해야 할 판매 근거를 먼저 보셔야 합니다.

실제 상황으로 바꿔 보겠습니다.
무료 양식을 받아서 빈칸을 다 채웠다고 해보겠습니다.
회사 소개, 제품 설명, 공급 조건까지 들어갔습니다.
그런데 MD가 보고 싶은 "왜 우리 고객에게 팔리는지"가 없습니다.
양식은 완성됐지만 제안은 완성되지 않은 겁니다.
이때는 멋진 문장보다 앞에서 바로 확인되는 답이 필요합니다.

템플릿만 채우면 왜 다 똑같을까요?

양식은 필요한 항목을 알려줍니다.
그래서 처음 시작할 때는 도움이 됩니다.

하지만 모두가 같은 양식을 쓰면 모두가 비슷한 순서로 비슷한 말을 하게 됩니다.
MD 입장에서는 차이가 보이지 않습니다.

결국 중요한 것은 양식의 빈칸보다 그 빈칸 안에 어떤 판단 근거를 넣느냐입니다.

양식 위에 판매 근거를 얹으세요

먼저 타깃 고객, 판매 이유, 기존 상품과의 차이, 공급 조건,
운영 안정성을 따로 정리하세요.

그다음 양식에 맞게 넣으면 됩니다.
순서가 안 맞으면 양식을 조금 바꿔도 됩니다.
MD 설득이 양식보다 우선입니다.

템플릿은 길을 알려주지만 대신 걸어주지는 않습니다.
통과되는 제안서는 템플릿 위에 자기 브랜드의 근거가 얹혀 있습니다.

양식만 채운 자료와 근거가 있는 자료
빈칸 채우기근거 채우기
양식 순서를 그대로 따릅니다MD 질문을 먼저 정리합니다
회사 소개부터 채웁니다판매 근거를 따로 만듭니다
제품 특징을 나열합니다양식 순서를 필요하면 바꿉니다
판매 근거가 없습니다차별점을 한 줄로 씁니다
디자인 템플릿에 의존합니다운영 조건을 구체화합니다

입점제안서 양식 템플릿 의존 체크

양식을 채운 뒤 아래 항목이 빠져 있으면 아직 보내기 이릅니다.

  • 양식 제목을 바꾸지 않았습니다
  • 첫 장이 회사 소개입니다
  • 경쟁 상품 비교가 없습니다
  • 고객이 왜 살지 설명하지 못합니다
  • 공급 조건이 일반적인 문장입니다

체크가 많다면 자료를 더 찾기보다,
먼저 보여줄 말이 뒤에 있는지 봐야 합니다.

결론

비교하시는 건 좋습니다.
여러 자료를 찾아보셔도 됩니다.

다만 양식 위에 반드시 더해야 할 판매 근거를 빼고 비교하면 계속 비슷한 자료만 보게 됩니다.

보내기 전에 이 기준만큼은 꼭 체크하고 움직이셨으면 합니다.

입점제안서 양식에서는 디자인이나 장수보다 양식 위에 반드시 더해야 할 판매 근거를 먼저 보셔야 합니다.

자주 묻는 질문

입점제안서 양식은 써도 되나요?
써도 됩니다.
다만 양식을 그대로 채우는 것과 통과되는 제안서를 만드는 것은 다릅니다.
무료 템플릿의 가장 큰 문제는 무엇인가요?
남들도 같은 구조를 쓴다는 점입니다.
차별점과 판매 근거를 따로 더해야 합니다.
양식 순서를 바꿔도 되나요?
네.
MD가 판단하기 쉬운 순서가 더 중요합니다.
템플릿에서 가장 먼저 채울 항목은 무엇인가요?
회사 소개보다 타깃 고객과 판매 이유를 먼저 정리하는 것이 좋습니다.

에디북스는 회사소개서·입점제안서·IR 피칭덱·제품/브랜드 소개서를 기획부터 디자인까지 제작합니다.
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준비 중인 자료가 있으시면 카카오톡 채널로 가볍게 견적만 받아보셔도 됩니다.